Что такое Growth Marketing и какую выгоду от него может получить ваша компания?
Что такое маркетинг роста

Во все более конкурентном корпоративном онлайн-мире становится все более важным иметь творческую, интерактивную и убедительную маркетинговую стратегию. 

Стратегия, которая не только помогает привлечь клиентов, но и является благодатной почвой для виральности, молвы и органического роста. Этот новый мощный способ создания базы лояльных пользователей получил название «Маркетинг роста».

Давайте посмотрим, что влечет за собой Growth Marketing, и посмотрим, что нужно для достижения успеха.

Маркетинг роста который?

Маркетинг роста - это маркетинг 2.0. В нем используется традиционная маркетинговая модель, а затем добавляются такие уровни, как A / B-тестирование, сообщения в блогах, повышающие ценность, маркетинговые кампании по электронной почте на основе данных, SEO-оптимизация, креативное рекламное объявление и технический анализ всех аспектов взаимодействия с пользователем. 

Идеи, полученные в результате этих стратегий, быстро реализуются для достижения устойчивого и устойчивого роста.

Что отличает Growth Marketing?

Традиционный маркетинг включает в себя стратегии «установил и забыл», которые сжигают установленный бюджет и надеются на лучшее. Подумайте о Google Adwords и запускайте кампании с некоторыми простыми объявлениями. 

Эти стратегии могут быть отличным способом направить трафик на вершину вашей воронки продаж, помогая повысить узнаваемость компании и привлечение пользователей, но именно здесь ценность уменьшается.

Маркетинг роста выходит за рамки верхней части воронки.

Если все сделано правильно, это увеличивает ценность всей маркетинговой воронки, тем самым вовлекая пользователей, вовлекая их, удерживая их и, в конечном итоге, делая их чемпионами вашего бренда.

Рост ориентирован на всю воронку, тогда как маркетинг часто сосредоточен на ее вершине. Эти маркетологи, ориентированные на данные, активно участвуют в формулировании стратегии, пробуют новые эксперименты и, таким образом, быстро не могут быстро определить, что работает.

Но маркетинг роста - это тоже случайный процесс, как и биологическая эволюция. Это означает, что в стратегиях, которые могут сработать, есть элемент случайности. Единственный способ быть уверенным в том, какой будет плодотворный путь, - это начать кидать вещи в стену, а затем посмотреть, что прилипнет.

Характеристики успешных маркетинговых кампаний роста

ориентированный на данные

Времена принятия решений, основанных на инстинкте, прошли. Пришло время принимать решения, основанные только на использовании стратегии HiPPO (мнение самого высокооплачиваемого человека). Modern Growth Marketing глубоко погружается в данные, чтобы выяснить, какие стратегии работают и удобны при использовании всех инструментарий которые позволяют этот анализ.

Криативидаде

Лучшие растущие маркетологи готовы мыслить творчески. Они никогда не говорят: «Это никогда не было сделано раньше, так зачем пытаться?»

Если бы у Airbnb было такое отношение, когда они пытались развиваться, у них бы никогда не возникла идея предоставлять бесплатные профессиональные фотоуслуги каждому человеку, указанному на их веб-сайте. То, что некоторые считали безумным или ненужным, оказалось фантастическим двигателем для его роста.

Аксиома мира продаж заключается в том, что вы не можете продавать продукт, которого не понимаете. Поскольку растущие маркетологи также занимаются продажами и проповедью, применяется то же правило. Ваша цель не в том, чтобы обманом заставить людей покупать то, чего они не хотят, а в том, чтобы разъяснить многие преимущества ценного продукта, который, как вы действительно верите, поможет людям. Выделение продуктов или услуг в маркетинге.

Обладает хакерским менталитетом

Растущая торговля должна быть активной. В любой день вы можете создавать видео, оптимизировать рекламный текст, внедрять новый A / B-тест или даже заниматься кодированием. Чем больше и разнообразнее ваш набор навыков, тем больше вы можете добавить к организации (особенно на ранней стадии).

не боюсь неудач

Успешные специалисты по маркетингу роста считают, что неудачный эксперимент - это неплохо. Фактически, неудача - это самый быстрый способ получить ценную информацию.

Вы должны быть готовы пробовать все и вся, чтобы увидеть, что работает. В конечном итоге вы наткнетесь на успешные вещи, а затем оптимизируете их и продолжите процесс.

Знайте, как рассказать историю

Все данные в мире не помогут вам понять, как на самом деле общаться с вашими пользователями. Вы должны уметь синтезировать количественную и качественную информацию в убедительную историю, которая находит отклик у ваших потенциальных клиентов.

Итак, каковы основы маркетинга роста?

Одна из основных целей любого менеджера по растущему маркетингу - увеличить посещаемость. Это делается несколькими способами.

органический трафик

Это пользователи, которые заходят на ваш сайт после выполнения поиска в основной поисковой системе. Чтобы оптимизировать органический трафик, вам нужно делать все, чтобы оставаться на вершине результатов поиска. Это включает в себя совместное использование вашего качественного контента с другими сайтами, чтобы вы могли создавать входящие ссылки и создавать контент, оптимизированный для поисковой системы.

платный трафик

Это пользователи, которые приходят на ваш сайт по вашим рекламным каналам. Вы хотите отслеживать, сколько вы тратите, количество показов, которые генерируют ваши объявления, и цену за конверсию (цену за приобретение).

В последнее время все больше и больше компаний экспериментируют с нативной рекламой, которая включает размещение нетрадиционной рекламы, которая выглядит так, будто она больше ориентирована на контент.

Реферальный трафик

Это любой трафик, который не исходит от основной поисковой системы. Таким образом, трафик социальных сетей, а также всех других веб-сайтов, которые подключаются к вашему контенту.

Если вы делаете все правильно в Growth Marketing, люди начнут делиться вашим контентом и говорить о нем просто потому, что они естественным образом склонны к этому. Это определение вирусного контента. Отслеживание объема и источника всего реферального трафика поможет вам соответствующим образом оптимизировать.

Вы можете использовать конкурентную аналитику, чтобы получить преимущество, например, отслеживая всплески вовлеченности ваших конкурентов в социальных сетях, а затем пытаясь обратить вспять свой успех.

Публикация сообщений в гостевом блоге также может быть отличным способом увеличения реферального трафика.

Местные метрики

Всегда важно знать, что на самом деле происходит на вашем сайте. Вы хотите знать, откуда приходят ваши посетители, какие действия они предпринимают и сколько времени проводят на сайте. Еще один важный показатель, который нужно отслеживать, - это показатель отказов, поскольку он является отличным индикатором релевантности вашего контента или целевой страницы.

Все посетители в мире ничего не значат, если они не превращаются в новых пользователей. Вот основные области, которые нужно оптимизировать.

Коэффициент конверсии

Каков общий коэффициент конверсии людей, переходящих на ваш сайт любым способом? Вам следует внимательно изучить все страницы, которые показывают значительные потери по сравнению с другими частями сайта.

Hubspot экспериментировал с различными дизайнами веб-сайтов и нашел тот, который удвоил их общий коэффициент конверсии.

Каков коэффициент конверсии пользователей, попадающих на вашу главную целевую страницу? Здесь есть много способов оптимизации, таких как копирование, дизайн и верстка.

Блог / подписчики по электронной почте

Вы создаете привлекательный контент, который люди действительно хотят читать? Итак, это должно быть вашим приоритетом. 

Если вы уже создаете хороший контент, вы хотите быть уверены, что выполняете те действия, которые хотите? Вы можете понять это, посмотрев на такие вещи, как CTR, рост подписчиков и акции.

Увеличьте количество бесплатных пробных версий для платных планов

Если у вас есть бесплатный продукт, вы, наконец, захотите превратить пользователей бесплатной пробной версии в платящих клиентов.

Отличным примером является то, как профессионалы Growth Marketing используют технологию отслеживания, чтобы предоставить определенные премиум-функции только одной группе пользователей. Их тесты позволяют им точно знать, какие функции показывать, поэтому их эксперимент приводит к увеличению конверсий при обновлении на 5%.

уменьшить отток

Отток относится к проценту пользователей, которые подписываются на вашу службу, но затем перестают ее использовать. Это особенно важный показатель для SaaS-компаний в режиме роста, потому что отток - главный враг экспоненциального роста. 

Если вы теряете значительную часть своих клиентов, вы просто не сможете достичь критической массы пользователей, необходимой для начала получения серьезного дохода.

Анализируйте все аспекты того, почему пользователи прекращают пользоваться сервисом, а также безжалостно пытайтесь заткнуть дыры. Область, которая может вас сбить с толку? Пользовательский интерфейс. Убедитесь, что он гладкий и идеальный, иначе люди уйдут.

Увеличить среднюю стоимость заказа

Отслеживая и далее анализируя поведение пользователей, вы можете начать нацеливать их таким образом, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа. Сферы, на которые следует обратить внимание, включают группировку, таргетинг на клиентов на основе прошлого поведения и увеличение продаж.

Увеличьте жизненную ценность

Если у вас есть клиент, как вы можете получить от него максимальную выгоду? Стратегии могут включать в себя проведение опросов пользователей для поиска новых функций, которые нужны людям, поощрение клиентов к переходу на годовой цикл выставления счетов или предоставление целевого обслуживания клиентов премиум-класса.

Если у вас есть надежная компания, предлагающая отличный пользовательский опыт, вы можете использовать ее для создания настоящего бренда. То есть ваше имя может стать синонимом качества именно в этой отрасли.

Все начинается с создания отличной корпоративной культуры. Затем процессу создания бренда может помочь умная PR-кампания, маркетинг влиятельных лиц, положительная молва и реферальные программы.

Заключение

Пока вы продолжаете учиться, неустанно тестировать и сосредотачиваться на том, чтобы рассказывать убедительную историю с помощью данных, вы добьетесь успеха в Growth Marketing. Удачи!

Если вам нужна помощь, с Цветное агентство, мы гарантируем гораздо больше, чем просто привлекательный внешний вид и современный дизайн вашего сайта. Наша основная цель - предложить компаниям по всему миру эффективные решения для повышения узнаваемости в Интернете.

Наше агентство разрабатывает стратегии SEO и позиционирование бренда для транснациональных компаний, больших, средних, а также малых, все проекты важны для нас.

Если вам понравилась статья Смотрите больше новостей:

Обновленные статьи о: Веб-сайты, SEO и цифровые стратегии

поиск
Общие фильтры

О блоге агентства цветов

Наш блог - это расширение наших знаний, передаваемых с большой осторожностью каждому из вас, читая уникальные статьи здесь, если вы хотите поделиться с какой-либо целью, его воспроизведение разрешено, если оно должным образом процитировано.

Полезные инструменты для консультации по SEO
WhatsApp
Telegram
Facebook
Twitter
LinkedIn
Эл. адрес

Мы ценим вашу конфиденциальность

Мы и наши партнеры храним или получаем доступ к информации об устройстве, такой как файлы cookie, и обрабатываем персональные данные, такие как уникальные идентификаторы и стандартная информация, отправляемая устройствами, для целей, описанных ниже. Вы можете щелкнуть, чтобы дать согласие на обработку нами и нашими партнерами для таких целей. Кроме того, вы можете щелкнуть, чтобы отказаться от согласия, или получить доступ к более подробной информации и изменить свои предпочтения, прежде чем давать согласие. Ваши настройки будут применяться только к этому веб-сайту.

Куки строго обязательны

Эти файлы cookie необходимы для работы веб-сайта и не могут быть отключены в наших системах. Как правило, они устанавливаются только в ответ на ваши действия, соответствующие запросу на обслуживание, такие как настройка параметров конфиденциальности, вход в систему или заполнение форм. Вы можете настроить свой браузер так, чтобы он блокировал эти файлы cookie или уведомлял вас о них, но некоторые части веб-сайта не будут работать. Эти файлы cookie не хранят никакой личной информации.

куки производительности

Эти файлы cookie позволяют нам подсчитывать посещения и источники трафика, чтобы мы могли измерять и улучшать производительность нашего веб-сайта. Они помогают нам узнать, какие страницы являются наиболее и наименее популярными, и увидеть, как посетители перемещаются по веб-сайту. Вся информация, собираемая этими файлами cookie, является агрегированной и, следовательно, анонимной. Если вы не разрешите использование этих файлов cookie, мы не будем знать, когда вы посещали наш веб-сайт.

Функциональные файлы cookie

Эти файлы cookie позволяют веб-сайту предоставлять расширенные функциональные возможности и персонализацию. Они могут быть установлены нами или внешними поставщиками, услуги которых мы добавили на наши страницы. Если вы не разрешите эти файлы cookie, некоторые или даже все эти функции могут работать неправильно.

Рекламные файлы cookie

Эти файлы cookie могут быть установлены через наш веб-сайт нашими рекламными партнерами. Эти компании могут использовать их для создания профиля ваших интересов и показа вам релевантной рекламы на других веб-сайтах. Они не хранят личную информацию напрямую, а основаны на уникальной идентификации вашего браузера и интернет-устройства. Если вы не разрешите эти файлы cookie, вы будете получать менее целевую рекламу.

Посетите наши страницы Политика конфиденциальности e Условия и положения.

Политика в отношении файлов cookie и конфиденциальность данных
Мы используем файлы cookie на нашем веб-сайте, чтобы предоставить вам наиболее актуальный опыт, запоминая ваши предпочтения и повторные посещения, а также помогая сохранять данные. Нажимая «Принять условия», вы соглашаетесь с использованием ВСЕХ файлов cookie и политикой конфиденциальности веб-сайта. Ознакомьтесь с политикой.
гугл рекламагугл реклама
Мы можем помочь?