В 2022 году все больше компаний используют маркетинг влияния для создания контента, повышения узнаваемости бренда, вовлечения аудитории, привлечения трафика и превращения подписчиков в клиентов. 80% маркетологов считают, что маркетинг влияния работает, и более 65% маркетологов заявили, что планируют продолжать увеличивать часть своего бюджета, которую они тратят на маркетинг влияния.
Совершенно очевидно, что маркетинг влияния зарекомендовал себя как одна из самых эффективных и ценных маркетинговых стратегий. Но насколько это дорого? Сколько ваш бренд должен потратить на маркетинг влияния?
Чтобы ответить на эти вопросы, мы составили эту статью, чтобы поделиться некоторыми рекомендациями, которые помогут вам понять, сколько должен стоить маркетинг влияния.
Что такое влиятельный маркетинг и как он может работать?
Маркетинг влияния — это новый вид маркетинга. Это когда компания сотрудничает с влиятельным человеком в своей отрасли, чтобы формировать поведение потребителей. Этот человек, пользующийся доверием целевого рынка компании, часто может повлиять на покупателей, чтобы они рассмотрели, привлекли и использовали продукт или услугу компании.
На сегодняшний день существует два типа инфлюенсеров:
- Микроинфлюенсеры: по данным исследователей, микроинфлюенсеры имеют от 1000 до 100.000 50.000 подписчиков на определенной платформе. Например, человек с XNUMX XNUMX подписчиков в Snapchat будет считаться микроинфлюенсером. В большинстве случаев компании сотрудничают с микроинфлюенсерами.
- Макро-инфлюенсеры: у макро-инфлюенсера более 100 тысяч подписчиков. В большинстве случаев влиятельные лица, как правило, включают интернет-знаменитостей. Из-за большого количества подписчиков влиятельные лица, как правило, взимают высокие цены за свои услуги, поэтому малый и средний бизнес цепляется за микро-влиятельных лиц.
Независимо от того, с каким влиятельным лицом вы решите сотрудничать, они могут повлиять на вашу прибыль.
Стоимость маркетинга влияния
Когда дело доходит до того, сколько должен стоить маркетинг влияния, это зависит от размера вашего бизнеса и доступных ресурсов. По нашему опыту, хорошим практическим правилом является выделение от 1 до 25% вашего маркетингового бюджета на маркетинг влияния.
Если вы небольшой стартап с ограниченным бюджетом, вам следует сосредоточиться на реализации собственных маркетинговых кампаний. В качестве альтернативы, если вы надеетесь произвести большой фурор в своей отрасли с помощью маркетинга влияния и имеете бюджет не менее 5.000 долларов в месяц, вы можете подумать о найме опытного маркетингового агентства влияния для самостоятельного подхода.
Итак, сколько стоит провести собственную кампанию по сравнению с привлечением маркетингового агентства влияния? Каковы плюсы и минусы каждого?
В 2022 году все больше компаний используют маркетинг влияния для создания контента, повышения узнаваемости бренда, вовлечения аудитории, привлечения трафика и превращения подписчиков в клиентов.
Проведение рекламных кампаний внутри компании
Если ваш бренд только начинает свою деятельность и у вас ограниченный бюджет на маркетинг влияния, хорошим вариантом для вас будет запустить собственную кампанию влияния. Внутренняя кампания может стоить всего 0 долларов, если вы спланировали и провели ее самостоятельно.
Звучит потрясающе, правда? Однако, даже если вам не нужно тратить деньги на проведение маркетинговой кампании влиятельного лица самостоятельно, она все равно будет включать стоимость подаренных продуктов, доставку и ваше время.
Иногда при сотрудничестве с влиятельными лицами они готовы продвигать ваши продукты или создавать контент для вашего бренда в обмен только на ваши продукты. Это распространенный подход для B2C-брендов с ограниченным бюджетом. Например, новый бренд по уходу за кожей может подарить средства по уходу за кожей влиятельным лицам в надежде, что они оставят отзыв о продукте. Такой подход позволяет брендам с ограниченным бюджетом сотрудничать с влиятельными лицами.
подарочные продукты
Однако имейте в виду, что с подаренными продуктами обычно нет соглашения или контракта с влиятельным лицом, поэтому ваш бренд не имеет большого контроля над контентом влиятельного лица. Если у вас нет контракта с влиятельным лицом, у вас, вероятно, также нет возможности просматривать контент перед его публикацией..
Если у вас есть возможность инвестировать немного больше в маркетинг влияния, вы можете платить влиятельным лицам за представление вашего бренда и продуктов. Инфлюенсеры, которые имеют опыт продвижения продуктов или имеют большую аудиторию, как правило, берут больше за партнерство. Поскольку существуют контракты, связанные с платным партнерством с влиятельными лицами, они с большей вероятностью будут соблюдать соглашение. С контрактом вы также можете предоставить рекомендации о том, какой тип контента вы хотите, чтобы инфлюенсер производил, и вы можете включить возможность просмотра их контента перед его запуском. В результате у вас будет более качественный контент и более успешная кампания.
Самые большие затраты на маркетинг влияния — это время, необходимое для планирования и управления успешной маркетинговой кампанией. Одна из самых трудоемких частей — найти правильных влиятельных лиц, которые идеально подходят для бренда. Процесс исследования и переговоров с потенциальными влиятельными лицами занимает много времени. Эффективная маркетинговая кампания влияния обычно требует не менее трех месяцев усилий, чтобы увидеть результаты. Поэтому, если вы думаете о том, чтобы позаботиться о маркетинге влиятельных лиц собственными силами, будьте готовы тратить часы своего времени каждую неделю в зависимости от того, сколько партнерских отношений с влиятельными лицами вы жонглируете одновременно.
работа с агентствами
Если у вас есть маркетинговый бюджет для вашего бизнеса и вы хотели бы видеть существенные результаты от влиятельного маркетинга, хорошим выбором будет наем опытного агентства для разработки и проведения вашей кампании.
Сколько стоит нанять маркетинговое агентство влияния? В то время как существует широкий диапазон цен для влиятельных агентств, у нас есть диапазон цен для вашей справки.
Проведение рекламных кампаний внутри компании
Если вы нанимаете штатного сотрудника для проведения собственной маркетинговой кампании влиятельного лица, это может стоить вам от 3.000 до 8.000 долларов в месяц, в зависимости от вашего уровня опыта. Мы будем использовать это в качестве справочного материала для сравнения цен нескольких различных маркетинговых агентств влияния.
Категории маркетинговых агентств влияния
Есть несколько категорий маркетинговых агентств влияния, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы. Агентства по работе с влиятельными людьми ведут собственный список влиятельных лиц, находящихся под управлением. Они могут объединить вас с проверенными влиятельными лицами в своей сети, что повысит ваши шансы на успешное партнерство с влиятельными лицами. Недостатком является то, что ваш список ограничен по сравнению с миллионами влиятельных лиц. Ищите агентства такого типа с минимальными обязательствами, которые начинаются примерно с 2.000 реалов в месяц и увеличиваются до 10-40% от вашего общего бюджета для более крупных кампаний.
вторая категория
Вторая категория маркетинговых агентств влияния основана на программном обеспечении. Они продают вам доступ к программной платформе для управления влиятельными лицами и даже могут помочь вам управлять вашей кампанией на их платформе за дополнительную плату. Лучшие из этих платформ имеют доступ к миллионам влиятельных лиц, но вашей команде все равно нужно будет управлять отношениями с вашими влиятельными лицами. Цены зависят от размера вашей сети влиятельных лиц, функций платформы и вашей зрелости в пространстве влиятельных лиц. Некоторые платформы также берут процент от своего ежемесячного бюджета для влиятельных лиц, что аналогично агентствам по поиску талантов, о которых мы говорили выше.
третья категория
Третья категория маркетинговых агентств влияния — это модель «сделано для вас». Агентства этого типа обычно предлагают услуги маркетинговой кампании, где вы сообщаете о своих целях, а они делают все остальное. Эти типы агентств часто будут иметь сеть проверенных влиятельных лиц, а также доступ к новейшим отраслевым инструментам и программным платформам, гарантируя, что влиятельные лица лучше всего подходят для вашего бренда. Они могут быть более дорогими, но они также обеспечивают наибольшую ценность, если вы хотите запустить влиятельный маркетинг, увидеть потрясающие результаты и вернуть свое время.
Работа с агентствами, чтобы заставить маркетинг влияния работать
Вы задаетесь вопросом, если бы вы могли управлять маркетингом влияния внутри компании, зачем нанимать для этого агентство?
Работа с надежным и опытным агентством может помочь вам избавиться от догадок в маркетинге влияния. Вы сможете работать с командой экспертов вместо найма штатного сотрудника. Маркетинговые агентства влияния посвящают свое время разработке стратегии и проведению маркетинговых кампаний влияния с многолетним опытом. Благодаря вашему опыту вам не нужно беспокоиться об управлении собственной командой или об ошибках, поскольку вы и ваша команда изучаете инфлюенс-маркетинг с нуля. Агентства могут помочь вам быть в курсе постоянно меняющихся тенденций влияния и функций социальных платформ, которые влияют на эффективность различных типов социального контента.
Кроме того, наличие надежного агентства для управления вашей кампанией более эффективно и рентабельно. Поскольку агентства уже установили каналы влияния и связи с ними, вам не нужно будет тратить время на поиск и тщательное изучение влиятельных лиц. Работа с маркетинговым агентством влияния также позволяет брендам экономить время на обмен контрактами, ожиданиями, платежами и комментариями к контенту с влиятельными лицами. Вместо этого вы можете использовать свое время, чтобы сосредоточиться на задачах в вашем бизнесе, которые вы знаете и любите.
Пять факторов, влияющих на стоимость влиятельного маркетинга, когда речь идет о результатах
В дополнение к разнице в стоимости между собственными услугами и услугами агентства, существует множество факторов, которые могут повлиять на стоимость вашей маркетинговой кампании влиятельного лица. В этом разделе мы хотим обсудить пять наиболее распространенных факторов, которые могут повлиять на стоимость маркетинга влияния.
1. Каналы социальных сетей
Каналы социальных сетей, на которые развернута ваша кампания, влияют на стоимость. Например, YouTube, как правило, является самым дорогим социальным каналом для влиятельного маркетинга, поскольку для создания давних видеороликов требуется больше усилий. Instagram, один из самых популярных каналов социальных сетей для влиятельного маркетинга, имеет более высокий «рыночный рейтинг», чем другие каналы, такие как Twitter. Кроме того, количество каналов, используемых для вашей маркетинговой кампании влияния, также изменит стоимость. Например, кампания, реализованная только в Instagram, будет дешевле, чем кампания, реализованная на каналах в Instagram, YouTube и TikTok.
2. Размер аудитории влиятельных лиц
Хотя количество подписчиков влиятельного лица не точно определяет ценность влиятельного лица, оно по-прежнему является одним из факторов, используемых для количественной оценки «силы влияния». Поэтому количество подписчиков влиятельного лица может сильно повлиять на стоимость кампании. Как правило, влиятельные лица с большим количеством подписчиков будут стоить дороже.
Цены сильно разнятся от случая к случаю. Чтобы узнать точную стоимость найма влиятельного лица, вы можете связаться с ними и запросить расценки. Существуют также бесплатные онлайн-инструменты, которые позволяют вам просто ввести социальный идентификатор влиятельного лица, и калькулятор сообщит вам приблизительную стоимость влиятельного лица. Эти инструменты полезны для получения ваших цен на правильный стадион, но они также являются лишь приблизительными оценками.
3. Маркетинг влияния приводит к вовлечению пользователей
Поскольку количество подписчиков не всегда может отражать ценность влиятельного лица, бренды используют вовлеченность в качестве еще одного важного показателя для определения цены влиятельного лица. Вовлеченность измеряет, сколько людей на самом деле реагируют на контент инфлюенсера. Более высокий уровень вовлеченности часто означает больший охват потенциальной аудитории контента. Поэтому, если вы сотрудничаете с влиятельными лицами, которые могут обеспечить высокий уровень вовлеченности, стоимость будет выше.
4. Продукт и отрасль
Ваш продукт и отрасль также могут повлиять на стоимость вашей маркетинговой кампании. Некоторые отрасли более популярны среди инфлюенсеров, например ниша образа жизни. Поскольку «стиль жизни» — это более широкий сегмент, в котором много влиятельных лиц, средняя цена, как правило, ниже. С другой стороны, если ваш бренд находится в более специфической нише, например, потребительских технологиях, где доступно меньше влиятельных лиц, вам, возможно, придется заплатить более высокую цену, чтобы нанять крупных игроков в вашей нише.
5. Маркетинг влияния работает через тип кампании
Наконец, тип маркетинговой кампании влияния, которую вы хотите запустить, может повлиять на стоимость. Например, запуск кампании по обмену состоит из простого обмена продукта или услуги на упоминание. В то время как партнерская кампания, которая предоставляет влиятельным лицам уникальные промо-коды и платит влиятельным лицам комиссию, может привести к более высоким затратам.
Некоторые кампании, требующие большего объема работы, также могут привести к увеличению затрат на координацию и управление кампаниями. Например, крупномасштабные маркетинговые кампании с участием сотен влиятельных лиц требуют, чтобы менеджер кампании активно контактировал со всеми этими влиятельными лицами на постоянной основе. Эти типы кампаний также требуют времени для координации и развития долгосрочных партнерских отношений с влиятельными лицами. Несмотря на проблемы с настройкой и выполнением, мы должны отметить, что долгосрочные партнерские отношения с влиятельными лицами могут принести огромную пользу вашему бренду. Долгосрочные партнерские отношения позволяют влиятельным лицам создавать последовательный контент вокруг вашего бренда, и это может помочь вашему бренду получить постоянную доступность для вашей целевой аудитории. В результате воздействие создает близость к бренду, что может резко увеличить рентабельность инвестиций.
Вывод: так работает ли маркетинг влияния?
Теперь у вас есть лучшее представление о том, сколько вы должны инвестировать в маркетинг влияния для своего бренда? Помните, что не существует универсальной формулы для определения затрат на влиятельный маркетинг. Каждый бренд и кампания уникальны.
В зависимости от каналов социальных сетей, типов кампаний, отрасли и влиятельных лиц с вашими участниками стоимость будет варьироваться. Можно начинать с меньшего бюджета и увеличивать его со временем, когда результаты вас устраивают. Работа с квалифицированным маркетинговым агентством, таким как Цветное агентство это также может помочь вам убедиться, что вы максимально эффективно используете свой бюджет и максимизируете рентабельность инвестиций.
Вам нужна помощь в разработке и проведении эффективной маркетинговой кампании для вашего бренда? Отправьте нам сообщение, и мы поможем вам пересмотреть ваши цели.
