Платные СМИ: все, что вам нужно знать
СМИ платят то, что есть

Платные СМИ - это часть маркетинга и рекламы, которая требует покупки рекламного места для продвижения бренда среди более широкой аудитории. Бренды платят за продвижение контента, чтобы распространять свое послание среди населения в больших масштабах. 

И вообще для чего это нужно? Платные медиа - это часть стратегии бренда по увеличению трафика, продаж и конверсий за счет кликов и, в конечном итоге, увеличения доходов. 

Важным компонентом цифровой стратегии повышения узнаваемости бренда и роста доходов являются СМИ. 

СМИ выступают в качестве канала, который передает сообщение бренда и продвигает его. Есть три типа СМИ - платные, заработанные и собственные. 

Согласно Hubspot

  • 63% компаний согласны с тем, что их основная маркетинговая задача - это создание трафика и потенциальных клиентов.
  • Расходы на рекламу в Instagram Stories за год увеличились на 220%.
  • 95% всех кликов по платной мобильной поисковой рекламе приходится на Google.
  • Баннерная реклама, нативная реклама и реклама в социальных сетях являются основными типами медийной рекламы.

Контент, спонсируемый через платные СМИ, помогает брендам продвигать идеи, продукты и услуги своей целевой аудитории. 

С помощью платной рекламы маркетологи также могут обращаться к пользователям, которые активно ищут аналогичные услуги. 

Платные медиа включают в себя рекламу с оплатой за клик, всплывающую рекламу, медийную рекламу, видеообъявление, рекламу в социальных сетях, ретаргетинг и многое другое. 

Все это позволяет вам продвигать свой контент в поисковой системе, которая выступает в качестве предложения для пользователей, ищущих аналогичные продукты или услуги, и больше пользователей сталкиваются с вашим брендом и вашими предложениями. 

Мы узнаем все о платных медиа, различиях между органическими и платными медиа и о том, как рассчитать рентабельность инвестиций в рамках вашей стратегии цифрового маркетинга, но для начала давайте разберемся, что такое входящий маркетинг. 

Что такое входящий маркетинг

Определение входящего маркетинга - это создание контента или даже опыта, специально адаптированного для вашей аудитории или личности, которую вы хотите привлечь. Это поможет вам общаться с ними более естественным образом.

Методология входящего маркетинга основана на серии ненавязчивых методов, которые помогают брендам привлекать посетителей и трафик на свои сайты.

Хотя важно сделать упор на маркетинговый процесс, чтобы конверсия занимала меньше времени, важно понимать, что неинвазивные методы имеют решающее значение. Речь идет о том, чтобы пригласить клиента прийти к вам, а не вмешиваться в его повседневную жизнь с помощью агрессивной рекламы.

Пять основ входящего маркетинга

Чтобы лучше понять входящий маркетинг, важно знать пять основных принципов входящего маркетинга: привлечение трафика, конверсия, автоматизация маркетинга, лояльность и аналитика.

1. Привлекайте трафик

Первый шаг - привлечь пользователей на сайт бренда. Однако вместо того, чтобы стремиться генерировать массовые посещения, сосредоточьтесь на привлечении на сайт качественных пользователей, пользователей, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента или личности покупателя. Этого можно достичь с помощью различных методов, таких как:

  • SEO: если вы работаете над позиционированием своего сайта в топовых местах основных поисковых систем, он появится как ответ на потребности пользователя в нужное время.
  • Контент-маркетинг: предоставление пользователям ценного контента, когда он им нужен, усилит процесс.
  • Социальные сети: используйте их в качестве каналов вещания, чтобы ваш контент был доступен пользователям.

2. преобразование

Как только пользователь связался с вашим сайтом, вы хотите, чтобы он оставил свои данные, таким образом, становясь лидером для продолжения получения информации.

Классическая стратегия превращения пользователей в потенциальных клиентов - предоставить им ценный контент в обмен на то, что они оставят свои данные. Но есть много других вариантов, например, предложить тестовые демонстрации, встречи или общение с ними через телефонный звонок или чат. В любом случае цель всегда будет заключаться в том, чтобы получить ваши данные и добавить информацию в вашу базу данных.

3. Автоматизация маркетинга

Этот столп входящего маркетинга основан на систематизации процесса, с помощью которого вы общаетесь со своими потенциальными клиентами, пока они не станут клиентами. 

4. Верность

Процесс не заканчивается, когда вам удается превратить лида в клиента. Следующий шаг - сделать так, чтобы этот клиент оставался с вами как можно дольше благодаря таким стратегиям лояльности, как информационные бюллетени, предложения и поощрения.

Разработка эффективной стратегии лояльности очень выгодна для компании, поскольку удержание клиента обходится гораздо дешевле, чем привлечение нового клиента с нуля.

5. Анализ

Стратегия входящего маркетинга не является полной, если у вас нет плана измерения и анализа результатов. Для этого вам нужно будет тщательно определить KPI (ключевые показатели эффективности), которые являются наиболее важными показателями для оценки успешности вашей стратегии.

Также необходимо установить периодический контроль для анализа результатов и, при необходимости, корректировки ранее установленных действий. Это улучшит вашу стратегию входа.

Последовательность конверсии входящего маркетинга

Входящий маркетинг основан на отслеживании пользователей на протяжении всего процесса от момента, когда они находят вас, до того, как они станут лояльными клиентами. Поэтому важно подробно знать, как работает этот процесс и какие стратегии лучше всего подходят для каждого шага.

Последовательность конверсии - важный инструмент для понимания этого процесса. Это графическое представление различных этапов пути потребителя. Форма его воронки обусловлена ​​уменьшением количества пользователей на каждом шаге. Если мы хотим достичь X конверсий, количество пользователей, которых мы должны привлечь на сайт, должно быть больше, чем X.

В воронке конверсии можно выделить три основных этапа:

TOFU (начало воронки или первый контакт) 

На этом этапе пользователи только обнаруживают, что у них есть потребность, которую они пытаются решить. Следовательно, на этом этапе у нас должен быть контент, который в целом отвечает различным потребностям пользователей, например электронные книги, инфографика или учебные пособия. Мы также можем использовать реклама медийные кампании, видеокампании в социальных сетях и нативная реклама.

MOFU (середина воронки, когда пользователь оценивает разные варианты)

После первоначального исследования пользователь рассматривает различные варианты, которые потенциально могут удовлетворить его потребность. Здесь необходимо предлагать контент с более высокой степенью специализации, такой как интервью с экспертами, подробные руководства, отзывы или видео, демонстрирующие ваш продукт. Среди наиболее подходящих рекламных стратегий - электронный маркетинг, социальная реклама и ретаргетинг.

BOFU (конец воронки или закрытие продажи)

Здесь пользователь практически готов к конвертации. Чтобы поощрить их, мы можем предложить бесплатные пробные версии, предложения по запуску и экспертные услуги. SEM и социальная реклама могут быть здесь полезны.

Платные медиа: что такое платный и органический трафик

Органический трафик - это посетители, которые приходят на ваш сайт через поисковые системы - без вашей непосредственной оплаты. Нажимая на обычные списки, которые появляются на страницах результатов поисковых систем (SERP), пользователи попадают на ваш сайт по их собственным естественным инициативам.

Органический трафик - это просто органический трафик. Это дает исследователям возможность находить в Интернете информацию, которая лучше всего соответствует их потребностям, без необходимости нажимать на платные объявления. 

Органический трафик создается за счет поисковой оптимизации. Вы пишете удобный для поиска контент, он отображается в поисковой выдаче, пользователи находят вашу страницу и нажимают на нее.

Практика SEO состоит в том, чтобы создать наиболее полную, практичную и полезную страницу, чтобы она оставалась на вершине поисковой выдачи, а обычные пользователи могли найти ее наиболее совершенным способом. 

В любой момент конкурент может создавать более эффективный контент и перенаправлять трафик с вашего сайта на свой. Таким образом, основная цель SEO-контента должна быть направлена ​​на то, чтобы превзойти страницы конкурентов и поддерживать ваши страницы в актуальном состоянии.

Обычно это достигается за счет:

  • Статьи в блогах.
  • Целевые страницы
  • Ролики.
  • Инфографика.

Главное - направить трафик на страницы, которые будут жить на вашем сайте долгое время (или вечно) и оптимизированы для одного ключевого слова, которое предоставляет информацию в среде, адаптированной к UX.

А как насчет платного трафика?

Платный поисковый трафик приходит на веб-сайты, когда пользователь нажимает на рекламу, размещенную в поисковой выдаче по определенному поисковому запросу. Это объявление создается и оплачивается компанией - с помощью рекламной платформы - которая стремится занять первое место в поисковых системах.

Как видите, цель как кампаний с органическим, так и платным трафиком одинакова: получать клики чаще, чем кто-либо другой, конкурирующий за один и тот же поисковый запрос.

Платная поисковая реклама существует на автоматизированной платформе, такой как Google Реклама. Google устанавливает цену для ключевого слова, а затем:

  • Оценивает вашу максимальную ставку (часто измеряемую как оплата за клик или PPC).
  • Оцените релевантность предложенного объявления по отношению к термину, на который вы делаете ставку.
  • Он присваивает показатель качества, показатель CTR, качество целевой страницы и релевантность.
  • Глядя на поисковую выдачу, вы заметите, что часто есть несколько объявлений как вверху, так и внизу.

Так как же Google решает, где разместить вашу рекламу?

Функции Google SERP часто невероятно нацелены и продаются для платной рекламы.

Когда по одним и тем же запросам много контента, Google присваивает вашему объявлению рейтинг, который определяет позицию в выдаче, на которой будет отображаться ваше объявление.

Быстрая формула: наивысшая ставка X показатель качества = рейтинг объявления = позиция в Google. 

Также важно отметить, что, как правило, чем выше показатель качества, тем ниже будет ваша цена за клик (CPC). Таким образом, вы действительно можете сэкономить деньги, сделав свои поисковые объявления максимально креативными, таргетированными и релевантными.

Вы действительно можете сэкономить деньги, сделав свои поисковые объявления максимально креативными, ориентированными и релевантными.

Какие типы контента лучше всего подходят для платного трафика?

Поскольку платная реклама требует маркетинговых затрат, компании, как правило, используют ее больше для ключевых слов с коммерческими намерениями.

Конечно, если вы собираетесь платить за рекламное место, в идеале вы хотите, чтобы ваш трафик также конвертировался в клиентов. Таким образом, вы направите свой трафик прямо на страницы своих услуг и продаж, сократите путь покупателя и, надеюсь, заключите сделку.

Все четыре первых результата поиска - это платные объявления. Это потому, что совершенно очевидно, что поисковик хочет нанять компанию для написания контента для своего блога за определенную плату.

Отсюда следует, что форматы контента, ориентированного на продажи, больше подходят для платного трафика.

Эти активы могут быть:

  • Целевые страницы
  • Formulario
  • Страницы оформления заказа.

Что лучше: платные медиа или органический трафик?

Каждый маркетолог должен определить, поскольку у каждого подхода есть определенные преимущества и недостатки. Ниже приведена диаграмма с подробным описанием распространенных вопросов и ответов на них:

Органический маркетинг по определению - вечнозеленая дисциплина. Это означает, что однажды созданная веб-страница существует вечно. Платная реклама, с другой стороны, запускается только тогда, когда она финансируется. Как только бюджеты исчерпываются или цены за клик становятся слишком высокими, оправдать расходы на рекламу становится непросто. 

В долгосрочной перспективе SEO дает в три раза больше потенциальных клиентов, чем платный поиск. Поскольку для получения результатов органического маркетинга обычно требуется шесть месяцев, платный маркетинг на самом деле более прибылен в краткосрочной перспективе. 

Что экономичнее? Платные медиа или органический трафик?

Что экономичнее? В зависимости от бюджета, тактики, времени года и отрасли рентабельность варьируется. Однако SEO обеспечивает долгосрочную окупаемость инвестиций за небольшую часть стоимости платной рекламы. 

Для программ стратегического бизнес-маркетинга SEO - лучший вариант для ваших денег. Платная реклама более коммерческая и, кроме того, сильно зависит от сезонности и конкуренции. 

Если на ваш рынок выходит новый бизнес или ваш пик сезона становится более конкурентоспособным, ваши расходы на рекламу могут резко возрасти только для того, чтобы вернуть ту же рентабельность инвестиций, но с более низкой маржой. 

Что проще всего начать прямо сейчас? Organic - это долгая и непрерывная игра, но выбор, сделанный сегодня, может принести пользу завтра и каждый день в будущем. По сути, это требует большего планирования, таланта и способности адаптироваться к возможным изменениям в алгоритмах поиска. Требуется некоторый уровень технических ноу-хау, но с платной рекламной кампании, как правило, легче начать. Часто для этого требуется меньшее количество людей и менее долгосрочное планирование.

Платные медиа и органический трафик: объединение преимуществ обоих источников

Часто рекомендуется маркетинговая двойственность. Есть время и место для органических и платных.

Как видно из вышеизложенного, если у вашей компании есть возможность использовать ключевое слово с высокой ценностью для коммерческих целей, особенно в пик сезона, то было бы глупо не делать этого, даже если это требует оплачиваемых затрат. 

С другой стороны, если вы хотите увеличить общий трафик сайта, создать общий контент для социальных сетей и распространить соответствующие материалы среди потенциальных клиентов по электронной почте, то органический маркетинг - ваша верная ставка.

Между двумя моделями можно достичь экономического баланса. Есть квалифицированные лиды по всему спектру маркетинга; вам просто нужно знать, как до них добраться.

что такое целевая страница

В цифровом маркетинге целевая страница - это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании. Это то место, куда посетитель «приземляется» после нажатия ссылки в электронном письме или рекламы из Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter или подобных мест в сети.

В отличие от веб-страниц, которые обычно преследуют множество целей и поощряют изучение, целевые страницы разрабатываются с одной целью или целью, известной как призыв к действию (или для краткости CTA).

Именно эта направленность делает целевые страницы лучшим вариантом для увеличения коэффициента конверсии ваших маркетинговых кампаний и, таким образом, снижения ваших затрат на привлечение потенциальных клиентов или продажу.

Типы целевых страниц

Вы увидите множество вариаций в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле целевых страниц две, и они определяются целями:

  • Целевые страницы для генерации потенциальных клиентов: также называемые страницами захвата, они используют форму в качестве призыва к действию. Эта форма почти всегда собирает такие данные, как имена посетителей и адреса электронной почты. 

Маркетологи B2B и компании, которые продают дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или веб-семинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков или предложения бесплатной доставки или специальных предложений.

  • Целевые страницы для кликов: часто используемые продавцами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), страницы, по которым щелкнули, переходят прямо к продажам или подписке. Как правило, у них есть простая кнопка, такая как призыв к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазин приложений) или завершает транзакцию.

Привлечение трафика на целевые страницы

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика целевой страницы:

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу. Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда ссылка приведет вашего посетителя. Да, вы можете загрузить их на свою домашнюю страницу. 

Платный социальный трафик

Размещение рекламы в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, - это способ привлечь внимание людей, а также сообществ, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, присутствуют ли они на рынке.

рассылки по электронной почте

Электронная почта часто рекламируется как наиболее эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низкой стоимости) по сравнению с другими платформами. 

Мощная комбинация электронной почты и целевой страницы может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых. После того, как вы создали список контактов, ваше тщательно составленное электронное письмо позволит вам заинтересовать читателей своим предложением, в то время как целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.

органический поисковый трафик

Создавая убедительный, а также законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете гарантировать, что ваша компания будет чаще появляться в связанных поисковых запросах. Чем больше ваш контент, тем лучше.

Однако называть это «неоплачиваемым» несколько вводит в заблуждение. Это не значит, что в рейтинг не вкладываются время и деньги. (Если только!) Существует целая область профессионалов, которые стремятся выжать из Google как можно больше органического трафика за счет баланса тщательной стратегии, технических ноу-хау и великолепного создания контента. То есть это в двух словах поисковая оптимизация (SEO). (Подробнее о SEO для целевой страницы читайте здесь.)

Как рассчитать ROI

Доказать ценность маркетинговых кампаний может быть сложно, особенно на ранних этапах маркетинговой воронки, когда конверсии и KPI напрямую не связаны с продажами или доходами.

Это затрудняет определение денежной оценки таких стратегий, как контент-маркетинг или отдельные рекламные кампании, которые могут иметь важное значение для привлечения потенциальных клиентов, но сами не закрывают сделку.

Точный расчет рентабельности инвестиций (ROI) каждого маркетингового действия имеет решающее значение для доказательства того, что они вносят вклад в доход - либо напрямую, либо в дальнейшем на пути к покупке. Руководители бизнеса ожидают, что вы продемонстрируете ценность своих маркетинговых усилий не только простыми цифрами, но и должны знать, какие стратегии являются прибыльными.

Рентабельность инвестиций измеряется в процентах, и есть множество способов ее рассчитать. Самый простой метод расчета ROI - вычесть ваши маркетинговые расходы из получаемого дохода, разделить эту сумму на ваши маркетинговые расходы, а затем умножить полученную сумму на 100. Итак, ваша основная формула для расчета ROI будет выглядеть примерно так:

Рентабельность инвестиций = доход от маркетинга - расходы на маркетинг / маркетинг x 100

Итак, это основная формула для расчета рентабельности инвестиций, но на самом деле точное вычисление рентабельности инвестиций в маркетинг немного сложнее, и вам может потребоваться включить другие конкретные переменные с учетом вашего бизнеса и ваших целей. 

Дело в том, что чем более подробным является ваш расчет рентабельности инвестиций, тем точнее он становится и тем больше у вас возможностей для повышения эффективности своих кампаний на каждом этапе пути к покупке.

Почему ROI так важен для платных СМИ?

ROI - один из важнейших KPI для маркетологов и компаний. Не существует бесплатной маркетинговой стратегии, и, прежде всего, вам нужно знать, что вы получаете достаточно дохода, чтобы оправдать расходы на вашу маркетинговую деятельность.

Рентабельность инвестиций так важна по нескольким причинам:

Докажите, что ваша маркетинговая стратегия прибыльна (или нет)

Рентабельность инвестиций - это ни в коем случае не единственный показатель маркетингового успеха и не идеальный KPI. Но это помогает установить прибыльность маркетинговых кампаний. 

Рассчитать потенциал роста

Вторая причина, почему ROI так важна, заключается в том, что она также помогает рассчитать потенциал роста. 

Конечно, не всегда все так просто, но рентабельность инвестиций дает вам четкое представление о потенциале роста и позволяет определить конкретные маркетинговые стратегии, которые стоит увеличить ваши инвестиции.

Допустим, ваша стратегия SEO в настоящее время имеет рентабельность инвестиций 125%, в то время как ваша стратегия платной рекламы имеет более прибыльную рентабельность инвестиций в размере 235%. Это убедительно свидетельствует о том, что увеличение бюджета на контекстную рекламу является наиболее рентабельным шагом в отношении маркетинговых расходов в следующем году.

Защитите свой маркетинговый бюджет при производстве ваших платных СМИ

Рентабельность инвестиций также является ценным показателем для точного определения маркетинговых стратегий с неэффективной или отрицательной рентабельностью инвестиций, которые могут сэкономить ваш маркетинговый бюджет - или даже весь ваш бизнес.

Определив неэффективные стратегии или кампании, вы можете оптимизировать их, чтобы улучшить производительность и увеличить общую рентабельность инвестиций в свои стратегии массового маркетинга.

Это тоже работает в обоих направлениях. Вы можете извлечь уроки из своих высокоэффективных стратегий / кампаний, а затем применить их для улучшения результатов менее успешных.

Неудача как атрибут и успех

Прежде всего, ROI позволяет вам доказать, в чем заключаются успехи и неудачи ваших маркетинговых усилий. Независимо от того, нужно ли вам доказывать результаты перед директорами, определять успешные стратегии или оптимизировать отдельные кампании, ROI обеспечивает простой и надежный способ измерения успеха.

Вы можете использовать это, чтобы проверить новые стратегии, продемонстрировать свои успехи, выявить неудачи, а также извлечь важные уроки на этом пути.

Заключение по платным СМИ

Примеры платных СМИ можно увидеть везде, куда бы мы ни посмотрели, будь то социальные сети, Интернет, смарт-ТВ и так далее. 

Поскольку платные кампании в СМИ являются наиболее популярной формой рекламы, трудно игнорировать влияние, а также конкуренцию, которая в будущем будет только усиливаться. 

Будьте в курсе инноваций в платных социальных сетях и Google Рекламе, что определенно поможет вашему бизнесу оставаться на вершине. 

Как Интернет, так и платная реклама в СМИ и программная реклама. Поскольку искусственный интеллект становится все более точным и, следовательно, сокращается количество ручных усилий, как никогда важно будет инвестировать в успешное выполнение ваших цифровых маркетинговых кампаний.

Если вам понравилась статья Смотрите больше новостей:

Обновленные статьи о: Веб-сайты, SEO и цифровые стратегии

поиск
Общие фильтры

О блоге агентства цветов

Наш блог - это расширение наших знаний, передаваемых с большой осторожностью каждому из вас, читая уникальные статьи здесь, если вы хотите поделиться с какой-либо целью, его воспроизведение разрешено, если оно должным образом процитировано.

Полезные инструменты для консультации по SEO
WhatsApp
Telegram
Facebook
Twitter
LinkedIn
Эл. адрес

Мы ценим вашу конфиденциальность

Мы и наши партнеры храним или получаем доступ к информации об устройстве, такой как файлы cookie, и обрабатываем персональные данные, такие как уникальные идентификаторы и стандартная информация, отправляемая устройствами, для целей, описанных ниже. Вы можете щелкнуть, чтобы дать согласие на обработку нами и нашими партнерами для таких целей. Кроме того, вы можете щелкнуть, чтобы отказаться от согласия, или получить доступ к более подробной информации и изменить свои предпочтения, прежде чем давать согласие. Ваши настройки будут применяться только к этому веб-сайту.

Куки строго обязательны

Эти файлы cookie необходимы для работы веб-сайта и не могут быть отключены в наших системах. Как правило, они устанавливаются только в ответ на ваши действия, соответствующие запросу на обслуживание, такие как настройка параметров конфиденциальности, вход в систему или заполнение форм. Вы можете настроить свой браузер так, чтобы он блокировал эти файлы cookie или уведомлял вас о них, но некоторые части веб-сайта не будут работать. Эти файлы cookie не хранят никакой личной информации.

куки производительности

Эти файлы cookie позволяют нам подсчитывать посещения и источники трафика, чтобы мы могли измерять и улучшать производительность нашего веб-сайта. Они помогают нам узнать, какие страницы являются наиболее и наименее популярными, и увидеть, как посетители перемещаются по веб-сайту. Вся информация, собираемая этими файлами cookie, является агрегированной и, следовательно, анонимной. Если вы не разрешите использование этих файлов cookie, мы не будем знать, когда вы посещали наш веб-сайт.

Функциональные файлы cookie

Эти файлы cookie позволяют веб-сайту предоставлять расширенные функциональные возможности и персонализацию. Они могут быть установлены нами или внешними поставщиками, услуги которых мы добавили на наши страницы. Если вы не разрешите эти файлы cookie, некоторые или даже все эти функции могут работать неправильно.

Рекламные файлы cookie

Эти файлы cookie могут быть установлены через наш веб-сайт нашими рекламными партнерами. Эти компании могут использовать их для создания профиля ваших интересов и показа вам релевантной рекламы на других веб-сайтах. Они не хранят личную информацию напрямую, а основаны на уникальной идентификации вашего браузера и интернет-устройства. Если вы не разрешите эти файлы cookie, вы будете получать менее целевую рекламу.

Посетите наши страницы Политика конфиденциальности e Условия и положения.

Политика в отношении файлов cookie и конфиденциальность данных
Мы используем файлы cookie на нашем веб-сайте, чтобы предоставить вам наиболее актуальный опыт, запоминая ваши предпочтения и повторные посещения, а также помогая сохранять данные. Нажимая «Принять условия», вы соглашаетесь с использованием ВСЕХ файлов cookie и политикой конфиденциальности веб-сайта. Ознакомьтесь с политикой.
гугл рекламагугл реклама
Мы можем помочь?